市場營銷策劃：博客營銷寫作技巧

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。公司、企業或者個人利用博客這種網絡交互性平臺，發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。博客文章質量的好壞直接影響到營銷的結果，登尼特市場營銷服務中心就博客營銷的寫作技巧作出如下闡述。

一、博客營銷寫作目的
1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，能為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候并沒有目的性，只是隨著時間的推移，發現了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營銷公司文化，品牌，建立溝通平臺，更好的為公司管理銷售服務為目的。這類博客主都是公司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營銷手段。這類博客營銷要做好，關鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導。

3、以營銷產品為目的。這類博客目的很簡單，通過博客文章的寫作，達到銷售產品和拿到訂單的目的。這類博主一般都是小型企業的老板或者銷售主管，就是想通過博客營銷為自己公司的電子商務服務。由于這類博主的目的簡單明了，博客文章的寫作對他們才是實用的。

二、博客營銷寫作技巧
目標明確之后，接下來要做的就是把你的客戶和潛在客戶所有想知道的問題，所有想了解的情況，還有你想讓客戶知道的事情都寫成文章，讓客戶在讀你的博客文章時，就對你的產品有了很深的了解，在讀你的文章時，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：
1、專業而不枯燥
博客營銷文章要有一定的專業水平或者行內知識。每一個銷售人員都應該有的水平，很難想象一個不懂得自己產品的人，沒有產品專業知識的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務。營銷博客不能什么都寫，要圍繞自己的產品來布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現專業知識。也就是博文的知識水平要專業，讓行內人士一讀就能得到認可。同時也要增加專業的趣味，讓人喜歡看是非常重要的。

2、巧妙的廣而告之
很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產品，于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發，結果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產品說明書，寫成了產品資料，這些做法在我認為都不是博客營銷文章。當然，這些人的想法并沒有錯，可太簡單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。

2.1產品功能故事化。
博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節，自然的讓產品功能自己說話。

2.2產品形象情節化。
當我們宣傳自己的產品時，總會喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但總不能使自己的產品深入人心，打動客戶，感動客戶。因此ZUI好的方法，就是把你對產品的贊美情節化，讓人們通過感人的情節來感知認知你的產品。這樣客戶記住了瞬間的情節，也就記住了你的產品。

2.3行業問題熱點化。
在博客文章寫作過程中，一定要抓行業的熱點，不斷的提出熱點，才能引起客戶的關注，也才能通過行業的比較顯示出自己產品的優勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰不殆。

2.4產品發展演義化。
博客營銷文章要賦予產品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產品?？梢砸詳M人的形式進行訴說，也可以是童話，可以無厘頭，可以幽默等等。越有創意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

2.5產品博文系列化。
這一點非常重要，博客營銷不是 立 竿 見 影 的電子商務營銷工具，需要長時間的堅持不懈。因此，在產品的博文寫作中，一定要堅持系列化的，就象電視連續劇一樣，不斷有故事的發展，還要有高潮，這樣產品的博文影響力才大。

2.6博文字數精短化。
博客不同于傳統媒體的文章，既要論點明確論據充分，但又要短小耐讀：既要情節豐富感人至深，又要不花太多的時間。堅持短小精干是博客營銷的重要法則。

三、博客文章切磋與交流
與博客寫作需要分享的觀點類似，與業內人士進行切磋與交流，也是博客文章選題和寫作的較好方法。不僅要自己寫作和發布博客文章，也要經常關注同行和業內人士的觀點，這樣不僅擴大了自己的知識面，也獲得了更多的博客寫作素材。與讀者分享與交流，也決定了企業博客文章在發布之后還需要了解用戶的反饋，對于用戶的咨詢還有必要做出回復，因此一篇受用戶歡迎的博客文章，可以在很長時間內發揮其影響，這是一般的企業新聞所不具備的優點之一。

登尼特市場營銷服務中心專業提供市場調研、營銷策劃和實施輔導外包服務。市場營銷是企業運營的核心，營銷的成敗決定著企業的成敗。為了令企業發展得以持續，中心推出全方 位 的市場營銷服務，尤其是登尼特集團創建的四維立體營銷體系，在傳統營銷概念的基礎上，由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹，為企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務，從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯：文曲

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