馬云經典語錄——商業版

中國企業家、阿里巴巴集團創始人馬云從一名白手起家的創業者，到帶領阿里巴巴走向上市，馬云的經歷成為一段傳奇，而他根據自己的經驗說的一些話，也很快被奉為名言。登尼特創業孵化器選取馬云經典名言中關于商業方面的話，為創業者和企業指明方向。

1. 當你決定要創業時，便意味著：沒有了穩定的收入；沒有了請假的權利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

2. 對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都你自己去面對。

3. 給初創企業者的忠告，大家看不清的機會，才是的機會。讓員工笑著干活?？蛻粢?、員工二、股東三。搶在變化之前先變。忘掉money，忘掉賺錢。小聰明不如傻堅持。心態決定姿態，姿態決定狀態。

4. 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找適合的人，不要找好的人。

5. 絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

6. 服務是全世界貴的產品，所以好的服務就是不要服務，好的服務就是不需要服務。

7. 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是流的Idea加三流的實施；另外一個方案，流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇流的實施，三流的Idea.

8. 商業合作有三大前提：一是雙方有可以合作的利益，二是有可以合作的意愿，三是雙方有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家要有創新的精神。

10. 一個公司在兩種情況下容易犯錯誤，一是有太多的錢的時候，二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

11. 如果一個方案有90的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

12. 不能統一人的思想，但可以統一人的目標，千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。

13. 領導比員工多什么？領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。要比眼光：比他看得遠；要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實力：抗失敗的能力比他強；一個領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

14. 讓每一個人的才華地發揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

15. 網絡公司將來要判斷三個關鍵問題，一，它的team；二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是好，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業的，不要判斷里面有多少大學畢業生，而要判斷這幫人干活是不是像發瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

16. 我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元、兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

17. 人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

18. 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

19. 誠信不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

20. 公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是好的公關。

21. 永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

22. 什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

23. 領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是領導力。

24. 碰到災難一個想到的是你的客戶，二想到你的員工，其他才是想對手。

25. 挑戰和突破在于用人，而用人突破在于信任人。

26. 生存下來的一個想法是做好，而不是做大。

27. 企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

28. 先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

29. 核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

30.  “營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

31. 一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

32. 我認為，員工一，客戶二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

33. 看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

34. 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很好，但你就是后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

35. 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

36. 我們與競爭對手大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

37. 我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

38. 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上長的河，8848是世界上高的山，阿里巴巴是世界上富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

39. 我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

40. 戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

編輯整理：文曲

返回首頁     返回上頁