商業計劃書-商業計劃書的撰寫標準

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不同行業的商業計劃書有所不同，同一行業由于項目的差異，使得商業計劃書也有所不同。什么才是好的商業計劃書呢？一言以概之，能讓投資者心服口服拿出錢的商業計劃書就是好的商業計劃書。雖然商業計劃書的寫法有多種，格式有多樣。但是，通過分析可以看到所有好的商業計劃書都具有以下一些特點：

一、有一套完整的格式
商業計劃書中各個章節排列都按照嚴格的順序。給人的印象就可以反映出作者是一位經過嚴格訓練、頭腦清楚、辦事嚴謹、條理清晰、具有管理能力的企業家，或者是具有企業家素質的人。

二、商業計劃書有明確的針對性
不同的投資者興趣不同，側重面不同，文化背景也不同。在寫商業計劃書之前，商業計劃書的撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。在動筆之前，先下一番工夫了解投資者的情況。針對具體的投資者寫出具體的商業計劃書，投其所好。

三、言簡意賅，內容豐富
整體結構要像風頭豬肚豹子尾，同時整篇報告要直觀性強，有強烈的視覺效果，即使文化程度不高的人也能夠容易看懂。還要使整篇報告讓人易于抓住。報告中要盡量使用直觀性強的圖表。

四、有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據
介紹技術時，要用科學事實和必要的數據，闡明技術的先進性和實際性。介紹設想時，更需要有充分的市場研究結果，闡述想法的合理性，證明這個想法是切實可行的。分析市場時，要對未來三至七年的市場前景有合情合理的分析。言之有據。對產品的市場分析一定要有充分的證據。如果由于條件的限制，沒有一手材料，也一定要提供可以類比的產品的資料。如果是現有企業，還要對過去三至五年的經營狀況有簡要而可信的分析。寫作時切忌海闊天空，漫無邊際。更忌諱提供虛假的數據和不實的材料。

五、突出闡明企業有良好的管理結構和管理人員
要特別詳細介紹企業主要領導人的有關專業背景和社會背景，以突顯企業有的良好管理隊伍。顯示這是一支有能力把企業領向成功之路的隊伍。對企業主要決策人的介紹突出其與企業經營有關的所有背景，包括學歷、工作經歷、受到過的獎勵，甚至重要的社會關系和社會活動能力，以及個人的興趣愛好。與企業經營無關的內容可以略去。

六、對未來的利潤和風險有詳細的分析
同時附有相應的研究結果和文件。盡可能想到企業經營和產品銷售過程中有可能出現的各種風險，如經營風險、財務風險、市場風險、國家政策風險，以及不可預見的風險等。在分析風險時要闡明應對這些風險的解決辦法。

七、有可信的撤出計劃

有根據地預測未來市場可能會發生的變化，及其企業的應變措施。商業計劃書中要明確告訴投資者在三至七年后如何撤出資金，在投資者描出資金時，他們能有什么樣的回報率。

可以說，包括了這些方面的商業計劃書，按照這個標準撰寫的商業計劃書，就是好的商業計劃書。

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